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更新时间:2019-09-21 12:01:53

《销售成功的奥秘:销售精英从不外露的秘密武器》奥秘猎 RPS 销售成功的奥秘:销售精英从不外露的秘密武器娘受 已完结

《销售成功的奥秘:销售精英从不外露的秘密武器》

来源:作者:陶文钧Bruce Tao分类:出版主角:凡尔纳,泰勒

陶文钧Bruce Tao新书《销售成功的奥秘:销售精英从不外露的秘密武器》由陶文钧Bruce Tao所编写的出版风格的小说,主角凡尔纳,泰勒,情节引人入胜,非常推荐。主要讲的是: ?简单的成功也是成功,不要漠视它 每个人都有一个远大的目标,每一个销售人员也都渴望获得巨大的成功,但我们要懂得,成功从来都无法一...展开

《销售成功的奥秘:销售精英从不外露的秘密武器》免费试读

?简单的成功也是成功,不要漠视它

每个人都有一个远大的目标,每一个销售人员也都渴望获得巨大的成功,但我们要懂得,成功从来都无法一蹴而就。

有些销售人员总是在抱怨每天忙碌于如此多的琐事,获得的成功如此的简单,幻想着能够一下达到心中目标的捷径。

但现实却告诉我们,不要指望这些一下子就能够实现。只有循序渐进,让每天的忙碌都发挥功效,才能距离目标越来越近。

一、宏伟的目标总是建立在简单的成功之上

人们在实现宏伟计划、达成远大目标时,总是要从每一个小的计划、小的目标开始。因为,最后的成功是由成功过程中的一个个细小的成就积累而成的。

维斯登·查契尔爵士说:“我乐于高瞻远瞩,但只以我的视线为界,绝不妄做推测。”

所以,你在制定目标的时候,要切合自己的实际,不能停留在推测或臆想之中,更不能够超出自己能力所及的范围。

在实践中,你还要懂得量化工作,为每一个阶段的工作树立一个小目标作为里程碑是极其重要的。

没有大到不能完成的梦想,也没有小到不值得实现的目标。

只有朝着自己确定的目标一步步前进,才能有成功的希望。

因此,在走向成功的过程中,把一个大目标分解成许多个小目标,然后按照工作计划依次完成,这样可以使你的工作做得更快更好,从而获得更高的效率。

1984年,在东京国际马拉松邀请赛中,名不见经传的日本选手山田本一出人意外地夺得了世界冠军。

当记者问他凭什么取得如此惊人的成绩时,他说了这么一句话:凭智慧战胜对手。

当时许多人都认为这个偶然跑到前面的矮个子选手是在故弄玄虚。

马拉松赛是体力和耐力的运动,只要身体素质好又有耐性就有望夺冠,爆发力和速度都还在其次,说用智慧取胜确实有点勉强。

两年后,意大利国际马拉松邀请赛在意大利北部城市米兰举行,山田本一代表日本参加比赛。这一次,他又获得了世界冠军。记者又请他谈经验。

山田本一性情木讷,不善言谈,回答的仍是上次那句话:用智慧战胜对手。

这回记者在报纸上没再挖苦他,但对他所谓的智慧迷惑不解。

10年后,这个谜终于被解开了,他在他的自传中是这么说的:每次比赛之前,我都要乘车把比赛的线路仔细地看一遍,并把沿途比较醒目的标志画下来,比如第一个标志是银行;第二个标志是一棵大树;第三个标志是一座红房子……这样一直画到赛程的终点。

比赛开始后,我就以百米的速度奋力地向第一个目标冲去,等到达第一个目标后,我又以同样的速度向第二个目标冲去。

40多公里的赛程,就被我分解成这么几个小目标轻松地跑完了。

起初,我并不懂这样的道理,我把我的目标定在40多公里外终点线上的那面旗帜上,结果我跑到十几公里时就疲惫不堪了,我被前面那段遥远的路程给吓倒了。

在大目标之前,人们常有一种可望而不可即的恐惧感。

但是善于分解一个大目标却能对人们的不断进步和成功产生神奇的激励效果。

从现在开始,把所要想实现的大目标量化为一个个的小目标,先全力以赴对付第一个小目标。达到第一个小目标之后,就准备全力以赴对付第二个小目标。依此类推,直到实现最后一个小目标为止。

这样,你才有可能达到成功的巅峰。

二、将成功分为几个阶段,逐渐实现

从着手计划、准备到目标的实现,任何事情都是一个从量变到质变的过程。

其实达到目标仅仅是发生质变时的一刹那,而在此之前却要经历一个十分漫长的量变过程。因此,成功的大目标,必须是能够分解成一个个小目标的。也就是说,目标不应该是某种笼统的象征,而应该是一件件具体的事情。

那么,在细化目标的时候,应该注意哪些问题呢?

目标根据实施的时间长短可以分为长期目标、中期目标和近期目标。

一个人光有长期目标还不行,“万丈高楼平地起”,你必须还有近几年的目标,这是你的中期目标。

中期目标对于你能否实现长期目标很重要,它能使你看到奋斗的希望,从而增强你实现长期目标的自信心。

但是在制定目标时,很多人不注意树立中期目标,只树立了长期目标。

随着岁月的流逝,由于没有中期目标这个里程碑,他们看到实现长期目标的希望越来越渺茫,于是便丧失了实现目标的信心,最后放弃了自己的目标。

他们满足现状,不求进取,只顾眼前利益。

因此,这样的人往往一事无成。

当然了,你还必须为自己确立明确的近期目标。

在制定了长期目标和中期目标后,你就要更加重视近期目标。

近期目标是你实现中期目标和长期目标的第一步。

近期目标做得怎么样,会影响到中期目标和长期目标能否顺利实现。

近期目标是基础,是你的起跑线。因为,一个人绝不能输在起跑线上,所以近期目标必须具体、明确,要有完成的时限。

无论你的目标是伟大的,还是渺小的,你都应将它进行量化,分阶段地进行实施。否则你的目标将有可能永远停留在纸上,或者拖延很长时间才能够实现。

不管是长期目标、中期目标,还是近期目标,你都要保证,不要让目标消失。当你每次只把精力集中在面前的近期目标的小目标上时,这样,中期目标和长期目标便会在眼前了。

三、每天晚走几分钟的哲学

职场上有这样一句话:每天晚走几分钟,你的梦想就会多前进几步。

所谓每天晚走几分钟,说的是一种积累,是一种从小成功到大成功的积累。如果一个人每天下班都能够晚走几分钟,这将是一个从量变到质变的过程,也是一种细节的积累。

哲学上讲,事物的发展往往有一个由量变到质变的过程,只有量变积累到一定程度才会发生质变。成功是一种突破,是一种质变,只有经过长时间的努力和积累,才会取得成功。企业由无到有、由小到大的发展需要一个过程。

不考虑自身能力和环境情况,看不起点滴积累,片面追求大踏步跨跃式发展,最终不仅不会成功,反而会跌得很惨。

常言道,聚沙成塔,集腋成裘。相信,只要能够将简单的成功坚持下去,就能逐渐把点滴经验变成大智慧,小资源聚成大资源,小成功变成大成功。尤其是那些刚刚进入销售领域的销售人员,更要从小事做起,积小胜为大胜。

成功需要积累,那些得到成功的人,有的是不断努力的结果,有的是长期创造积攒的结果,一夜之间获得成功的人是极少的。

对于我们销售人员来说,需要积累的东西太多太多,知识、客户、经验等等这些都是需要销售员长期的积累和培养的,掌握了这些,也就掌握了开启成功大门的钥匙。

有些人心浮气躁,平时不努力,小事看不起,只想坐等机会的到来,从而一举成功。结果,这些人常常最终一事无成。

要知道,不积跬步无以致千里,无论大成功还是小成绩,都需要努力才能实现,需要积累才能得到。无论是做企业还是做人,都不能急于求成,不要眼高手低,光想着做大事,而不屑于去做那些小努力、小成绩。

惟有大处着眼,小处着手,不断地积累那一点一滴的成绩,才会突破现状,脱颖而出,达到新的境界,那将是更大的成功!

?销售每天也需懂点心理学

我们知道销售就是销售人员通过沟通,将商品或服务出售给那些有需求的客户的过程。也就是说,销售的过程就是一个人与人之间打交道过程。

很多销售员都懂得这个道理,但销售的结果却不尽不同。我们经常会看到,成千上万的销售人员每天徘徊在路上,踏破铁鞋,疲乏、沮丧,所获的却并不多,可见销售并不是大家常说的那么回事儿。

无论从事何种销售工作,我发现很多销售员还处在使用那几个“经典”的销售步骤,一本正经地机械式地去跟客户谈论、商议着,常常面临着被拒绝的危险。

这里面深层次的原因是什么呢?有没有一些简单的东西来说出“真相”?其实,很简单,销售到了最后,就只剩下了最简单的一句话:销售必须要懂得心理学。

一、心理学帮你洞察客户的心理

我曾亲身经历过这样一次拜访:

作为随访训练的教练,我陪同某企业的一个销售代表前去拜访一位重要客户。按照销售流程,销售代表在完成礼貌的寒暄后,开始介绍公司的商品和服务。当销售代表正按照以上的流程操作时,我明显看到那位采购经理的视线已经转移到了样本资料的后面几行。也就是说,他最关心的重点是“为什么我要买你的东西”这个问题。可是,我们的销售代表还在津津乐道地按照流程介绍着,浑然不觉对方的想法。

结果可想而知,那个采购经理打断他的谈话,说了句:“知道了,有需要时,会跟你联系!”

毋庸置疑,这样的销售拜访几乎是一次一无所获的旅程。

要想作一名优秀的销售员,无论是探寻客户的需求还是向客户介绍商品,都要注意一点,那就是需要洞察客户的心理,根据客户的心理变化调整销售方式。

在与客户的交流中,销售员要从客户的心理变化中确定,眼前的这个客户

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